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Nos z'offres

Commercial Grands Comptes packaging - Pharma / Santé / Beauté F/H

Industries Localisation : Rhône-Alpes Référence : XL/pack/kamph
  SOCIETE

Notre client, Groupe International, spécialisé dans le Packaging à forte valeur ajoutée recherche dans le cadre de son développement, un Commercial Grands Comptes "Pharmacie – Hygiène – Santé – Beauté" (H/F).

Poste basé à Lyon ou Paris.

 

  POSTE

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe (basé à Bruxelles), vous assurez une présence forte auprès de vos clients afin de mieux cerner leurs besoins (produits, suivis, supply chain, ...). Vous êtes également présent(e) régulièrement sur les différents sites de production du groupe qui approvisionnent vos clients.

 

Pour cela, vous avez en charge un portefeuille composé de clients stratégiques, acteurs majeurs de l’industrie pharmaceutique et para-pharmaceutique (France et Europe), de prospects, pour lesquels vous bâtissez les plans de développement à court, moyen et long termes.
Vous organisez et assurez la bonne mise en oeuvre de votre gestion et développement commercial :
- Analyse des secteurs de vente,
- Analyse de la concurrence,
- Analyse portefeuille clients et prospects,
Vous intervenez sur l'ensemble des indicateurs : analyse des prix, des coûts, des marges... Vous vous impliquez totalement par votre présence "terrain" et par les orientations clients/stratégie que vous préconisez.
Vous répondez aux appels d'offres.


Véritable interface avec les services techniques (BE en interne) et bénéficiant du support d'une équipe commerciale sédentaire, et d'un large parc machine innovant, vous apportez à vos interlocuteurs une vraie valeur ajoutée et leur conseillez une solution d'emballage personnalisée et sur mesure en termes technique, commercial et logistique.
Vous apportez une démarche marketing produit forte auprès de vos clients en lien avec notre Bureau d'étude.

 

  PROFIL

De formation école de Commerce / universitaire ou Ingénieur doublé d'une formation complémentaire de type ESC.
Vous avez une expérience réussie au minimum de 5 ans dans une fonction similaire dans le secteur "pharmaceutique" avec des négociations complexes, en intégrant plusieurs dimensions (prix, l'investissement, le niveau de service ...).
Vous apportez une réelle valeur ajoutée dans la construction et l’optimisation des accords commerciaux. Autonome, rigoureux et structuré, votre force de proposition et votre sens des initiatives seront des qualités primordiales pour réussir.
Vous parlez couramment l’anglais et la maitrise d'une seconde langue est appréciée. 

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